¿Cómo exportar desde Argentina?

En el siguiente artículo publicaremos un serie de datos que consideramos relevantes para que usted comience a conocer terminologia y conceptos necesarios para emprender sus proyectos de exportación. También compartiremos links a webs con información que puede servirle o serle de interés.

Nos llamó la atención la falta de información clara y precisa para lograr exportar desde Argentina, a diferencia de paises como México, Brasil o Uruguay donde esta es más accesible.

 

Información importante a tener en cuenta para realizar una exportación exitosa.

Qué datos debe saber y dónde obtenerlos:

Debe familiarizarse con los siguientes regímenes y actores aduaneros, comerciales e institucionales.

1. Régimen de exportación:

Determinar cuales son los requisitos para vender al exterior, como también si el producto a exportar está beneficiado por algún estímulo especial a la exportación.

Dirigirse a Aduana, Cancillería o profesional de Comercio exterior.

2. Información de servicios:

Seleccionar a las empresas de servicios de comercio exterior que intervendrán en la operación: despachante, fletes, bancos y acopiar datos sobre costos y servicios que prestan.

Tiene tener en cuenta cómo estan posicionadas estas empresas en el mercado en cuanto a su seriedad profesional, pues de nada sirven los costos bajos si el servicio es malo.

3. Datos estadísticos sobre exportaciones del producto que se quiere colocar en el exterior:

Analizar las exportaciones de productos similares, con destinos, exportadores y montos.

Puede recurrir a estudios, artículos de mercado realizados o publicaciones sobre exportación e importación de la embajada del país de destino.

También hay que conocer la llamada “posición arancelaria del producto”, que es el número aduanero con que se clasifica la mercadería y por el cual se podrán obtener estos datos.

Para profundizar en la situación actual de la política exterior Argentina le puede ayudar el siguiente artículo de Cancillería: Apertura de Mercados

4. Régimen de importación del país receptor:

Saber cuales les son los requisitos para ingresar en el mercado de destino.

Esta información puede obtenerla en el consuldado o embajada del país al que se quiere exportar.

Resulta de utilidad tener por lo menos dos o tres mercados para comparar sus ventajas y las facilidades que otorgan cada uno de ellos a las exportaciones en general.

5. Datos estadísticos sobre envíos de productos similares al mercado de destino:

Es una manera para reconocer el mercado, a la competencia y la forma en que esta ingresa.

6. Informes sobre los mercados:

Determinar la factibilidad de vender el producto en el mismo.

Por ejemplo, aunque se tenga un producto competitivo en precio y calidad, puede resultar que no se le permita ingresar por la existencia de una barrera arancelaria.

7. Comercio Exterior:

Solicitar un asesoramiento y ver el negocio propio dentro de un marco global.

Consultar embajada argentina en el exterior, cámaras internacionales, Internet, etcétera.

8. Listado de potenciales compradores:

Determinar la seriedad de nuestro comprador o vendedor por medios oficiales o por empresas que brindan este servicio.

Consultar guías de distribuidores y revendedores de productos: listado de potenciales compradores que surgen de estadísticas, estudios e informes.

Recomendaciones:

1. Visite el país importador ya sea individualmente o participando en ferias y exposiciones. Ello le permitirá identificar compradores, evaluar la demanda potencial, familiarizarse con las características del nuevo mercado, contactar agentes comerciales, distribuidores y “tradings”.

2. Conozca y respete los requerimientos del importador así como los reglamentos gubernamentales.

3. Coloque a cargo de las órdenes de exportación a una persona experimentada con dominio del idioma del importador que responda sin demora a los clientes potenciales.

4. Satisfaga las necesidades y solicitudes del importador con puntualidad y manteniendo la calidad prometida.

5. Para saber como tramitar la inscripción en el Registro del Exportador en la AFIP visite el siguiente sitio: Sudamerican Export

Institución referente:

Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio Internacional y Culto (Argentina)

Dirección: Esmeralda 1216, (CP1007) CABA
Buenos Aires, ARGENTINA
Teléfono: +5411 4819-7000
Mail: exportar@mrecic.gov.ar

¿Conoce los requisitos para importar en Argentina?